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供给方面,本周全国不锈钢304装饰管产量环比小幅下降,降幅收窄,广州不锈钢304装饰管到货亦较多,虽华南地区钢厂或减产或停产,但总供给仍处宽松状态。需求方面,受价格大跌影响,本周下游拿货减少,但低位成交良好,整体来看需求小幅下降。库存方面,目前广州不锈钢304装饰管统计口径总库存约101万吨左右,周环比上升约2万吨,隐性库存依旧庞大,对价格形成一定压制。整体来看,预计下周广州不锈钢304装饰管或继续偏弱运行。对于目前的企业来说,客户资源是最稀缺的资源,如何找到客户资源,并且跟踪和维护好客户资源,是一大难题。因此,做好客户准养控就极为重要。所谓准养控就是对客户有一套标准的操作方案,包括如何精准地找到客户,如何持续跟踪这些找到的客户,并控管这些客户的动向,这对做好终端销售极为重要。在销售者日益稀缺的时代,珍惜和有效利用到手的客户就显得尤为重要。
不锈钢304装饰管从需求来看,本周需求较上周表现相对一般,但终端订单持续性表现差强人意,加上本地雨季来临,需求持续性仍待观察。从心态来看,库存较前期有所降低,但是依旧处于高位,商家仍面临亏损,低位出货意愿不足。钢厂方面:本地钢厂生产暂无调整,基本维持上周,供给相对稳定。本地市场价格依旧处于周边市场价格,本地资源发往区位相对有优势。如果外围市场价格弱势走低,本地价格或许会相对坚挺,但是由于目前本地建筑钢材库存体量依旧在65万吨左右,降库不明显,压力尚存,因而短期本地价格或将继续弱势运行为主。导致研发缺乏预判、生产缺乏沟通、营销缺乏互动,在移动互联网大行其道的今天,这些传统的营运方式将发生颠覆性改变。互联网思维的特点是开放、免费、极致、流量与组拼,它使我们真正进入到商业民主时代、客户价值优先时代。在整个市场体系中,消费者说了算;在整个价值配置体系中,客户价值优先。