目前，国内钢厂由于具有供应钢材的优势，所以其制定的钢材价格在钢材市场上具有一定的主导地位。同时，国内钢厂在制定钢材价格政策时互相观望或商议，一旦达成某种默契后，就会相继出台自己的钢材价格政策。在市场份额差别较大的市场上，往往由市场占有率高的钢厂充当价格的领先者。例如：在华北地区，华北五钢厂的线材、螺纹钢价格公布以后，其他中小钢厂的线材、螺纹钢价格才能跟进。目前在国内钢材市场上，宝钢公布的冷轧板材价格对于各地市场上冷轧板材价格的影响作用十分显著。在钢厂的市场占有率不相上下的市场上，钢厂之间往往通过多次竟争达到定价的均衡。例如：在钢材行情看好时，大型钢厂由于所处的地位率先提价100元/吨，而其他中小钢厂对市场的销售期望没有大型钢厂乐观，只加价60元/吨。同时，市场价格随之而定。在钢材行情不看好时，市场价格开始下跌，钢厂则出台钢材销售的限制价格影响市场价格，以保证钢厂的利润。随着市场环境和政策的双向影响，企业的经营变得越来越不容易，对于他们来说，如何在当前的市场环境生存和发展，已经成为一个重要的时代和行业课题，总之，行业实用主义比虚幻来得更重要些。

不锈钢冷拔无缝管一些经营者对后期市场走势仍表示不很乐观，在组织资源上较为谨慎。他们认为，目前的资源偏紧，与一些钢厂出口量增加有关。7月份，我国出口钢材仍然达到594万吨，比去年同期增长66％，环比6月份下降42万吨；7月份出口钢坯90万吨，同比增长8.4％；环比增加15万吨。1－7月份累计出口钢材3970万吨，同比增长92.2%。由此可以看出，目前我国钢材出口的势头还是十分强劲，旺盛的外需，拉动了钢材出口，缓解了国内市场的压力，甚至出现阶段性、区域性的供不应求状况。不过，这种状态不可能持续很久，8、9月的钢材出口势头必将减弱，由此必然影响国内市场的运行态势。 一位钢贸公司的老总说：如今国内市场价格走势与国际市场有很大关联，从某种角度看，国内市场钢价的涨跌，将取决于钢材的出口情况，如果8、9月份我国钢材出口量大幅减少，那么国内市场压力无疑将加大，价格也必然随之而降。因此，这些钢贸公司的老总，对后期钢材市场形势仍有些担忧，不敢放手大批量进货，以规避市场风险。企业处于市场竞争的第一线，每天都在面临客户资源、营销手段等的竞争，自然希望能够找到一剂灵丹妙药，希望品牌方能够在其困难的时候给予培训和实战的支持，让其业绩突飞猛进。事实上，作为第一线的企业，首先要做的就是沉淀好心态，踏踏实实做好客户寻找、客户跟进、形象、管理及销售手段提升等实实在在的工作。如果没有这些基础工作，单靠一个活动就能让一个企业持续成长的时代早已经过去。