长期以来，由于钢材流通运输成本的原因，国内钢材供应具有很强的区域性，各地的钢材市场都被当地或临近地区的钢厂所控制，而且这种状况已经基本上被当地的市场行情和用户所认可，新增或外来的钢厂很难在此站住脚。例如：北京、天津市场上的建筑钢材主要以首钢、唐钢、宣钢、承钢和天钢等五个钢厂的产品为主，这些钢厂的建筑钢材在北京、天津市场上的销售量约占75%以上；重庆市场上，水钢、威钢、重钢、达钢和成钢生产的各品种钢材在重庆市场上的销售量约占90%左右；上海、广州、沈阳、西安等地钢材市场的状况也是基本如此，当地或临近地区的钢厂在这些地区的钢材供应和销售数量上占有相当大的市场份额。目前，国内大中型钢厂由于具有钢材生产的产量、品种等方面的优势，所以在各地市场上的钢材价格处于主导性的地位。例如，在北京市场上，首钢的线材和螺纹钢占有率远远大于其他钢厂，所以其他钢厂的线材和螺纹钢价格必须参照首钢的价格来制定。产品梳理就是要确保主销产品的适时放量，但又不能过量，要限量促销，避免对价格的杀伤，影响接下来的旺季操作;非主力产品则可以尽其所能发挥，尤其是一些策略产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量最大化，激发网点的潜力;而重点培育型产品则要稳步推进，尤其要聚焦资源做推广，争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，带领旺季走向新的巅峰。

不锈钢方管由于国内多数钢厂处于设备检修的时期，各地市场上钢材的到货量十分有限，国内钢材资源紧张的局面依然没有缓解。据调查，8月份国内多数钢厂对于经销商的钢材订货数量只能满注60/%左右，而且对于订货品种规格和供货时间的执行情况也很难保证。部分钢厂以钢材生产产量不稳定的理由，不仅减少了经销商8月份的钢材订货数量，而且对于经销商9月份的钢材订货加以限制。目前，在钢材资源供应不足和后期市场资源紧张的形势下，各地市场上普遍存在经销商惜售和囤积钢材等待价格继续上涨的现象。预计，华北五大钢厂9月份的钢材价格将在8月份的价位上小幅上调。口碑营销即企业在品牌建立过程中，通过客户的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。企业要为客户提供质量过硬的产品，让客户对该品牌高度放心，才会不断形成良好的口碑效应，提高产品的品牌信任度。口碑可以为企业带来最直接的营销效果，而要想收获良好的口碑，不仅与产品质量有关，和服务、创新都是分不开的，任何一方面“掉链子”，都影响企业口碑的建立。